天弘忧配 二元魂：以互动性为主导的潮玩品类（三）

日本娃社Volks的BJD普遍价格超过2000元，个别款式甚至上万元。国内原创BJD的价格则多在200元到5000元之间。BJD娃娃不仅是玩具，更是艺术品和收藏品。它们可以更换服装、妆容、眼睛甚至发型，提供了高度个性化和创造性的空间。此外，BJD娃娃的养护和装扮过程也成为玩家情感投入和社交互动的重要部分。BJD娃娃的主要受众是追求个性化和情感寄托的年轻人，尤其是”Z世代“。

根据MobTech的2021年”Z世代““潮力量”洞察报告显示，BJD娃娃消费者多分布于一线、新一线和二线城市，其中超2成年均花费3000元以上“领娃”，超3成花费1000元以上为了后续“养娃”。

棉花娃娃是指身长10到20厘米，主体用聚酯纤维制成的玩偶娃娃，最早来自韩国。2015年，EXO组合的粉丝以偶像金钟大为原型自制了棉花娃娃并带到演唱会现场应援，以其可爱治愈的形象迅速在饭圈流行，粉丝们纷纷开始自制偶像棉娃。2018年，棉花娃娃开始从“粉圈应援物”的身份独立出来，成为一种专门的潮玩品类，不以任何明星或虚拟人物为原型的“无属性棉花娃娃”开始出现。

2019年3月，新浪微博“棉花美娃娃”超话成立，截至24年8月已有154万粉丝，超过“玲娜贝儿”和“BJD”，在潮玩周边超话排名第一。根据微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》（后续简称棉娃报告）显示，2021年在线购买棉花娃娃的用户量达百万级别，线上交易额达10亿元。

大量的年轻女性构成了“养娃”大军，微店平台“养娃”群体中98%为女性用户，00后占比43%，95后占比26%。平台上棉花娃娃均价为62元，爱好者人均拥有8.73只。微店表示，2023年微店棉花娃娃线上及线下的交易额为12-15亿元，即月交易额超过1.2亿元。

棉花娃娃在玩家眼中的角色发生着微妙变化。从早期单纯的明星周边产品，逐步发展为集文化创意、可爱经济、精神消费、国潮等于一身的个性潮玩产品。从《甄嬛传》《苍兰诀》等热播剧到童年回忆《喜羊羊与灰太狼》，各大IP推出的棉花娃娃周边，吸引了不少粉丝为情怀买单。

“为什么玩棉花娃娃？”棉娃报告显示，有85%的受访者多选了“外观软萌/可爱治愈”一项，另有58%和55%的受访者勾选了“情感寄托”和“收藏带来的快乐”选项，选择“分享晒娃的快乐”和“体验养成的快乐”的玩家也都超过了20%。

二元魂

我们不止于潮玩，更致力于打造——有生命、会成长、懂陪伴的双数字生命体。

盈立证券提示：文章来自网络，不代表本站观点。